Коронка — от 12 000 ₽, All-on-4 — от 80 000 ₽, полная переделка обеих челюстей — до 900 000 ₽. Разбираем, из чего складывается такой разброс цен.
Между самой дешёвой и самой дорогой строчкой стоматологического прайса — разница в семьдесят пять раз. За обеими цифрами обычно стоит один и тот же человек: ему 45–70 лет, нескольких зубов уже не хватает, терпеть неудобно, а бюджет конечный. Он открывает сайты клиник, пытается понять, какая цена протезирования зубов относится к его случаю, — и не может: прайс на этот вопрос не отвечает. Поэтому он берёт телефон.
Дальше происходит развилка, которую мы наблюдаем в транскрипциях звонков постоянно. В одной клинике администратор слышит бюджет пациента и выстраивает лестницу вариантов. В другой — называет цену верхнего сегмента, пациент вежливо говорит «спасибо, я подумаю» и больше не возвращается. Если вы руководите клиникой и хотите узнать, по какому сценарию идут ваши разговоры, — мы в АЗНАГУЛОВ КОНСАЛТИНГ бесплатно прослушиваем звонки клиник и показываем в цифрах, на какой фразе обрывается запись.
Ниже — честный разбор для обеих сторон трубки. Пациенту: какие виды протезирования существуют, сколько они реально стоят в 2026 году и почему тянуть с решением невыгодно. Клинике: почему ортопедия продаётся не прайсом, а разговором, и как перестать пугать людей первой цифрой.
Сколько стоит протезирование зубов в 2026 году: все виды и вилки
Ориентиры ниже собраны из открытых прайсов и обзоров клиник по состоянию на июль 2026 года. Это рыночные вилки, а не оферта: показания, конструкцию и точную смету определяет только врач-ортопед после осмотра и снимков. Уточняйте стоимость в конкретной клинике.
Металлокерамическая коронка. Нижняя граница по рынку — от 12 000 ₽ за единицу; в московских клиниках пакеты «под ключ» с работой врача чаще стоят 19 500–23 600 ₽. Рабочая лошадка протезирования: служит до 15 лет, минус — у десны со временем может проступать тёмный ободок каркаса, поэтому для зоны улыбки её берут реже.
Безметалловые коронки: E-max и диоксид циркония. Керамика E-max — от 18 000 ₽, циркониевая коронка — от 20 000–25 000 ₽. Это выбор для передних зубов: материал пропускает свет как эмаль, ободка у десны нет.
Мостовидный протез. Классический мост — это несколько коронок, спаянных в одну конструкцию, поэтому цена считается по единицам: мост из трёх единиц металлокерамики стартует примерно от 36 000 ₽. Важный нюанс: под мост обтачивают два соседних здоровых зуба.
Съёмный акриловый протез. Самое доступное решение при потере многих или всех зубов: от 12 000–15 000 ₽ за челюсть. Именно он делает протезирование в принципе подъёмным для пенсионера — со всеми оговорками про удобство.
Нейлоновый и бюгельный протезы. Гибкий нейлоновый — от 25 000–26 000 ₽, бюгельный на металлической дуге — от 35 000 ₽. Бюгель заметно стабильнее акрила: жевательная нагрузка распределяется через дугу и крючки на опорные зубы.
Протезирование на имплантах, All-on-4. Несъёмный протез челюсти с опорой на четыре импланта: нижняя граница по рынку — от 80 000 ₽, акционные пакеты московских клиник — 109 000–150 000 ₽, типовые предложения «под ключ» — 158 000–178 500 ₽, а с премиальными системами имплантов диапазон уходит к 400 000 ₽ за челюсть.
Верхняя граница рынка. Полное восстановление обеих челюстей несъёмными циркониевыми протезами на имплантах — до 900 000 ₽ и выше. Это та самая цифра, которая пугает пациентов в рекламе, хотя относится к максимальной комплектации, а не к типовому случаю.
Разброс от 12 тысяч до 900 — это не «где-то обманывают». Это разные конструкции под разные клинические ситуации и бюджеты. Проблема в другом: пациент по прайсу не может определить, какая из строчек — про него. Единственный способ сориентироваться — консультация, и путь к ней начинается со звонка.
Видов протезирования много, и по прайсу пациент не поймёт, какой подходит ему, — сориентировать может только врач на консультации.
Почему цены на протезирование растут именно в 2026-м
Откладывать протезирование «до лучших цен» — стратегия, против которой играет вся экономика отрасли.
По прогнозам, которые публикуют «Коммерсантъ» и «Вести» со ссылкой на представителей стоматологического рынка, в 2026 году стоматологические услуги в России дорожают в среднем на 15–30%, причём сильнее всего — именно имплантация, протезирование и ортодонтия: в этих услугах максимальна доля импортных материалов. По простым позициям клиники ожидают роста минимум на 20%, по сложным операциям оценки доходят до двукратного удорожания.
Причины системные. Первая — повышение НДС до 22%, которое автоматически закладывается в стоимость материалов, аренды и оборудования. Вторая — логистика и курс: каркасы, керамика, импланты и фрезерные заготовки в основном зарубежные. Третья — рост операционных расходов клиник, от зарплат до коммунальных платежей. Ни один из этих факторов в обратную сторону в обозримой перспективе не развернётся.
Для пациента вывод неприятный, но честный: конструкция, которая сегодня стоит 100 тысяч, через год с высокой вероятностью будет стоить дороже. А отсутствие зуба тем временем работает против бюджета само по себе: соседние зубы смещаются, кость в месте дефекта убывает, и через два-три года вместо моста может понадобиться уже имплантация с костной пластикой. Решение о протезировании — тот случай, когда «подумаю годик» имеет вполне измеримую цену. Насколько это применимо к вашей ситуации — вопрос к врачу на очной консультации.
Налоговый вычет за протезирование: где код 01, а где 02
Частичное утешение для кошелька — социальный налоговый вычет за лечение. Здесь есть нюанс, который путают даже администраторы клиник, поэтому разложим аккуратно.
Обычное протезирование — код 01. Коронки, мосты, съёмные и бюгельные протезы относятся к обычному лечению. Вычет — 13% от расходов, но в пределах общего лимита социальных вычетов 150 000 ₽ в год: вернуть можно до 19 500 ₽.
Протезирование с опорой на импланты — код 02, без лимита. В перечень дорогостоящих видов лечения (постановление Правительства РФ № 458 от 08.04.2020) входит ортопедическое лечение с опорой на зубные имплантаты — при отсутствии условий для традиционного протезирования, например при значительной атрофии кости. По коду 02 лимита нет: 13% возвращаются со всей суммы. С чека All-on-4 за 300 000 ₽ это 39 000 ₽.
Кто решает, какой код. Код услуги проставляет клиника в справке об оплате медицинских услуг для налоговой — попросить «код 02» нельзя, он определяется видом лечения. Требуйте справку в клинике и уточняйте детали своей ситуации в ФНС: правила применения вычета зависят от ваших доходов и года оплаты.
Для клиники этот блок — не справка, а рабочий инструмент продаж. Пациент, который узнал от администратора, что государство вернёт ему 39 тысяч с дорогого протезирования, воспринимает цену иначе. Мы регулярно видим в транскрипциях, как аргумент вычета просто не звучит — хотя он есть у каждой клиники бесплатно.
Пациент звонит с бюджетом: здесь клиники теряют больше всего
Теперь главное — то, что происходит между прайсом и креслом.
Звонок по протезированию почти никогда не звучит как «запишите меня». Он звучит как «сколько у вас стоит вставить зубы?» или «мне нужно четыре зуба, во что это выйдет?». Человек звонит выбирать вариант по бюджету — и структура его запроса принципиально отличается от звонка с острой болью. Больной зуб не оставляет выбора, а протезирование — покупка отложенная: пациент годами жил без этих зубов и психологически готов прожить ещё год, если цена испугает.
Пациент со списком клиник и конечным бюджетом сравнивает не цены, а ответы: где ему предложили вариант, а где — только цифру.
В транскрипциях звонков по ортопедии повторяются три сценария потерь.
Первая страшная цифра — и тишина. Пациент спрашивает про восстановление челюсти, администратор называет: «All-on-4 у нас от 250 тысяч». Всё — честно и правда. Но у пациента бюджет 60 тысяч, и разговор на этом фактически закончен: он услышал «вам к нам нельзя». Про съёмный протез за 15–30 тысяч, с которого можно начать, ему не сказали — хотя эта позиция есть в прайсе той же клиники.
Отказ вместо лестницы. На прямой вопрос «а что-нибудь подешевле есть?» звучит «ну, есть съёмные, но это неудобно, лучше импланты». Администратор не продал дорогое и обесценил дешёвое — пациент уходит с ощущением, что его с его бюджетом здесь не ждут.
Цена без консультации. Администратор честно перечислил вилки и попрощался. Не предложил осмотр, на котором ортопед подберёт конструкцию под бюджет, не взял контакт. А ведь в ортопедии консультация — это и есть продукт первого звонка: продать по телефону протез невозможно, продать встречу с врачом — обязательно.
Экономика вопроса жёсткая. Средний чек ортопедического пациента — от десятков до сотен тысяч рублей, и за ним обычно приходит семья: супруг, которому тоже «давно пора», родители. Один звонок, закрытый фразой «я подумаю» после первой цифры, — это не потерянный разговор, а потерянный годовой пациентский маршрут. В отчётах администратора этой потери не видно: звонок принят, консультация «предложена», в CRM аккуратная запись «дорого».
Что делать клинике: продавать план, а не цифру
Ортопедия — редкая услуга, где почти под любой бюджет существует медицински корректный вариант или этапный план. Значит, задача первого контакта — не защитить прайс, а состыковать запрос с вариантом. Что для этого нужно сделать руководителю:
Соберите ценовую лестницу для администраторов. Одна страница: от акрилового протеза до циркония на имплантах, с вилками и короткой человеческой характеристикой каждого варианта. Администратор должен уметь двигаться по ней в обе стороны — и вверх от «сколько стоит съёмный», и вниз от «сколько стоит All-on-4».
Введите правило альтернативы. Ни один разговор о цене не заканчивается одной цифрой. Назвал вариант — назови соседний: «есть решение за X, есть промежуточное за Y, что подойдёт именно вам — определит ортопед на бесплатной консультации». Это не давление, а сервис: пациент получает карту вместо стены.
Дайте аргумент вычета и рассрочки. Возврат 13% по коду 02 без лимита на протезировании с опорой на импланты и лимит 150 000 ₽ по обычной ортопедии — администратор обязан знать эту разницу и озвучивать корректно, с оговоркой «детали уточните в налоговой». Плюс рассрочка, если она у клиники есть.
Отрабатывайте сценарий «у меня только N тысяч» заранее. Это самый частый и самый провальный момент ортопедических звонков. Мы отрабатываем его на ИИ-тренажёре продаж: администратор раз за разом проговаривает разговор с виртуальным пациентом, у которого бюджет втрое меньше названной цены, — и учится предлагать лестницу, а не извиняться за прайс.
Измеряйте все разговоры, а не впечатления. Выборочная прослушка ловит случайные пять звонков из трёхсот. Речевая аналитика на ИИ расшифровывает 100% звонков и приёмов и отвечает на конкретные вопросы: в какой доле разговоров о протезировании прозвучала альтернатива по бюджету? в скольких предложили консультацию с датой и временем? сколько пациентов ушло сразу после первой цифры и после каких формулировок? По этим данным строится АБ-отчёт — и становится видно, кто из администраторов строит лестницу, а кто закрывает трубку прайсом.
Отчёт по всем звонкам показывает долю разговоров, где пациенту предложили альтернативу по бюджету, — и цену каждого «я подумаю».
Обязательная юридическая рамка: записывать разговоры можно только с уведомлением пациента в начале звонка, а порядок использования записей для контроля качества закрепляется в документах клиники по 152-ФЗ — в политике обработки персональных данных и в договорах с сотрудниками.
Вопросы, которые пациенты задают чаще всего
Сколько стоит вставить зубы в 2026 году? Зависит от конструкции: металлокерамическая коронка — от 12 000 ₽, съёмный акриловый протез — от 12 000–15 000 ₽ за челюсть, несъёмное протезирование челюсти на четырёх имплантах — от 80 000 ₽ по нижней границе рынка, типово 150 000–400 000 ₽. Точную смету составит ортопед после осмотра.
Какие зубные протезы лучше и дешевле поставить? Дешевле всего акриловый съёмный протез, комфортнее — бюгельный, максимально близко к своим зубам — несъёмные конструкции на имплантах. Универсального «лучше» нет: выбор зависит от состояния кости, опорных зубов и бюджета — это определяет врач.
Что дешевле — протезирование или имплантация? На старте дешевле съёмное протезирование: разница с имплантацией — в разы. Но съёмный протез не останавливает убыль кости и требует замены, поэтому на горизонте 10–15 лет расчёт может измениться. Корректное сравнение для вашего случая делает ортопед на консультации.
Можно ли получить налоговый вычет за протезирование зубов? Да. Обычное протезирование идёт по коду 01 — 13% от расходов в пределах лимита 150 000 ₽ в год (до 19 500 ₽ возврата). Протезирование с опорой на импланты при отсутствии условий для обычного протезирования — код 02, без лимита. Код ставит клиника в справке; детали уточняйте в ФНС.
Сколько служат зубные коронки и протезы? Ориентиры из практики клиник: металлокерамика — до 15 лет, циркониевые коронки — дольше, съёмные протезы обычно требуют замены или перебазировки раньше. Срок зависит от гигиены и регулярных осмотров — уточняйте у своего врача.
Почему такой разброс цен на протезирование? Потому что «протезирование» — это десяток разных конструкций: от акрилового съёмного протеза до циркониевых мостов на имплантах. Плюс различаются материалы, бренды имплантов и регион. Сравнивать клиники имеет смысл по цене конкретной конструкции «под ключ», а не по строчке «от».
Коротко о главном
Протезирование зубов в 2026 году — это спектр решений от 12 тысяч за коронку до 900 тысяч за полную переделку обеих челюстей, и почти под любой бюджет существует рабочий вариант или этапный план. Пациенту стоит идти не от прайса, а от консультации ортопеда — и не забыть про налоговый вычет, который на протезировании с опорой на импланты возвращает 13% без лимита. Ждать снижения цен не стоит: отрасль прогнозирует подорожание на 15–30% с максимумом именно в ортопедии.
Руководителю клиники стоит запомнить одну цифру из этой статьи — семьдесят пять раз: во столько отличаются нижняя и верхняя границы цен на протезирование. Пациент не в состоянии сам найти себя в этом диапазоне; его либо проведёт за руку администратор, либо отпугнёт первая же цифра. Самые крупные чеки ортопедии клиника выигрывает или теряет ещё до того, как пациент впервые сядет в кресло, — на этапе, который в отчётах выглядит безобидной строчкой «звонок принят».
Проверьте, как этот этап проходит в вашей клинике: оставьте заявку на бесплатный анализ звонков — расшифруем реальные разговоры о протезировании, посчитаем, сколько пациентов уходит после первой цифры, и покажем формулировки, которые возвращают их в воронку записи.
