Руслан Азнагулов

Бизнес-эксперт
для клиник и докторов

+7 962 521-62-02

Горячие заявки в клиники и стоматологии
в 5 раз дешевле соцсетей и контекста
через агрегаторы и отзовики

ПРОЙТИ ТЕСТ И ПОЛУЧИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

и еще более 15 площадок

ТОП-тренд  2024 года в медицинском маркетинге

Оставьте заявку и узнайте, какие результаты вы сможете получить в своем городе  и сколько это будет стоить

Приветствую вас! Меня зовут Азнагулов Руслан и я бизнес-эксперт для клиник и докторов.

Более 14 лет опыта работы в сфере маркетинга и менеджмента

Степень MBA в Moscow Business School 

Специализируюсь строго в консалтинге для  медицинской и бьюти сферы 

Суммарная  годовая выручка моих клиентов - более 350 млн.  рублей

Мои клиенты тратят на рекламу от 50 тысяч до 2 миллионов рублей в МЕСЯЦ!

Мои самые яркие рекорды:

В качестве управленца с командой развили сеть стоматологий с 2-х до 10 филиалов за 2,5 года и превратили ее в регионального игрока 

Увеличил прибыль в частной стоматологии в 5 раз за 3 месяца 

Прокачал частную клинику по ортопедии в г. Уфа , увеличили прибыль в 12 раз за 8 месяцев и сделали лидером рынка 

ПРОЙТИ ТЕСТ И ПОЛУЧИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Почему вам обязательно нужно получить бесплатную консультацию? 

На консультации эксперты «Азнагулов Консалтинг» расскажут вам:

Что такое агрегатор-маркетинг и как с помощью агрегатор-маркетинга получать горячие заявки от 180 рублей

Как наши клиенты получают более 60% всех заявок через карты, агрегаторы и отзовики

Почему сегодня агрегатор- маркетинг – это один из самых лучших способов получать заявки и почему это надо делать прямо сейчас

Как правильно оформить свои профили на картах, отзовиках и агрегаторах, чтобы кратно увеличить количество обращений

ТОП-10 площадок, где обязательно стоит разместиться и что для этого надо 

Частые ошибки, которые допускают клиники и врачи при ведении своих профилей в отзовиках и агрегаторах

ПРОЙТИ ТЕСТ И ПОЛУЧИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Почему мы даем такую ценную информацию бесплатно? 

За последние 2 года рынок рекламы не слабо тряхнуло. Пандемия, СВО, рост конкуренции… И наблюдая за сквозной аналитикой в разных компаниях, я вижу, что одним из самых эффективных каналов привлечения заявок стали карты, отзовики и агрегаторы. Если одним словом, это называется агрегатор-маркетинг.  
В итоге мы приняли решение углубиться в агрегатор маркетинг и стать лидером № 1 в сфере медицинского агрегатор-маркетинга, чтобы дать максимум пользы своим клиентам.

Почему мы в «Aznagulov Consulting» так решили?

Потому что цена заявки через агрегаторы и отзовики одна из самых выгодных по сравнению с ценой лида через другие инструменты интернет-маркетинга (от 180 рублей за заявку!!!)

Мы приобрели огромную экспертность в этой сфере. Чтобы вы понимали, у нас есть проекты, где затраты на рекламу составляют более 2 млн рублей в МЕСЯЦ

Мы знаем, как кратно увеличить эффективность этого канала

У нас есть команда, готовая быстро и эффективно внедрить все это в ваш бизнес 

Почему консультация бесплатная?

Скажем честно - из 10 консультаций двое пойдут делать самостоятельно, шесть – узнают о новом способе, но ничего так и не реализуют, а двое согласятся на сотрудничество с нами. 

Я проведу аналогию с бесплатной консультацией у имплантолога. Сейчас во многих стоматологиях принято проводить консультации по имплантации бесплатно, но бесплатно – это не значит плохо или бесполезно!

И я считаю, вот как должен проводить консультацию действительно хороший врач:

 Искренне хотеть помочь пациенту и не смотреть на него как на «денежный мешок»

Собрать полный анамнез по пациенту и провести детальную диагностику заболеваний

  Выслушать пожелания пациента, что ему важно и что в приоритете: цена, качество, сроки и т.д

 Дать полную информацию по вариантам лечения и рассказать про плюсы и минусы каждого варианта

Дать свои рекомендации, какой вариант лечения доктор как эксперт считает самым оптимальным

Дать пациенту право выбрать тот вариант лечения, который больше всего удобен для пациента и принесет больше всего пользы 

И подобно опытному имплантологу, наши эксперты по агрегатор-маркетингу проводят бесплатные диагностики:

Проведем анализ профилей

За 40-60 минут мы в онлайн-режиме изучим профили вашей клиники по самым популярным площадкам вашего региона

Получите ценные рекомендации

Вы получите суперценные рекомендации от эксперта по агрегатор-маркетингу

Вместе рассчитаем эффективность

Вместе посчитаем, сколько прибыли вы дополнительно заработаете

Получите пошаговый план для внедрения

Получите пошаговый план и вы сами выберете, как вам удобнее реализовать этот пошаговый план: самостоятельно или с нашей компанией

ПРОЙТИ ТЕСТ И ПОЛУЧИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Отзывы и кейсы наших клиентов 

Отзыв от главного врача, руководителя и основателя Республиканской клиники в городе Уфа Каюмова Айдара Рашитовича

С компанией Азнагулов Консалтинг начали сотрудничество 6 месяцев назад.

Точка А у Айдара была:

  • 2 администратора
  • 1 процедурная медсестра
  • 2 врача
  • Айдар работал как доктор 6 дней в неделю с 8:00 до 12:00 и плюс ещё руководил клиникой

Точка B через 6 месяцев работы:

  • принимают 10 травматологов
  • сам Айдар работает, как доктор всего 2 дня в неделю
  • есть 6 менеджеров по продаже,
  • 4 администратора
  • 3 медсестры
  • в выручке выросли в восемь раз,
  • выстроена система управления и контроля.

На сегодняшний день у Айдара сеть из 5-ти клиник, он развивается в двух регионах и планирует масштабироваться в других регионах.

Отзыв от учредителя клиники превентивной и эстетической медицины Вита Верде в городе Новосибирск Анатолия Маврина

С компанией  Азнагулов Консалтинг по направлению агрегатор-маркетинга работают полтора месяца и за эти полтора месяца удалось достичь хороших результатов.

1.  Рейтинг на Яндексе увеличили на несколько десятков процентов с 4,3 до 4,5
2.  На 2 Гис рейтинг повысился на целых 1,5 балла
3. С 2 Гис клиника имеет хороший поток первичных обращений

Анатолий отмечает, что команда Азнагулов Консалтинг - это отзывчивые и открытые к помощи партнеры, профессионалы, которые знают, как превратить записи в реальную выручку.
Анатолий  рекомендует команду Азнагулов Консалтинг к сотрудничеству, т.к приятно работать с профессионалами, которые неравнодушны в своём деле и имеют большой опыт продвижения клиник разной величины и разной направленности.

Максим и Ольга до сотрудничества с Азнагулов Консалтинг уже более года вели совместный бизнес

По рекомендации обратились к Азнагулову Руслану

Совместно сделали следующее:
1. Определили обязанности каждого из партнёров. Из принципа кому что нравится и лучше всего получается делать.
2. Выявили преимущества услуг.  Сегмент, куда фокусироваться.
3. Разработали  линейку услуг.
4. Научились работать с подрядчиками по лидогенерации. Научились отбирать качественных подрядчиков: как их выбирать, сколько платить, где искать подрядчиков по хорошей цене.
После запуска лидогенерации пошли Лиды.
5. Изучили как правильно обрабатывать заявки, какие скрипты нужно использовать.
6. Разобрали как нужно продавать. За счёт этого конверсия выросла в несколько раз, а так же вырос средний чек.
7. Поняли что некоторые услуги не профильные и  отказались от них, сфокусировались на более прибыльных
8. Научились работать как партнёры.

После 2 месяцев работы  с  Азнагулов Консалтинг - компания уверенно растёт и наше сотрудничество продолжается..


ПРОЙТИ ТЕСТ И ПОЛУЧИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Давайте сравним:
что лучше - ведение соцсетей или 
ведение агрегатор-маркетинга?

Тут пример сравнения эффективности агрегатор-маркетинга с соцсетями, такими как Инстаграм (запрещенная в РФ) и Вконтакте.

Сразу скажу, у нас есть кейсы по 180 рублей, есть кейсы по 600 рублей. Это зависит от размера города, конкуренции, среднего рейтинга и репутации вашей клиники. Поэтому среднюю цену мы указали 400-1000 рублей. Но в любом случае, чаще всего это гораздо выгоднее, чем реклама в соцсетях или в Яндексе 

В двух словах, что такое SMM-маркетинг и сколько стоит:

  • Оформление и ведение аккаунтов в соцсетях ( посты, сториз, reels, клипы)  - 20 000-30 000₽ в месяц smm-менеджеру.
  • Покупка рекламы у блогеров/площадок в Инстаграм (запрещенная в РФ социальная сеть) или таргетинг и посевы Вконтакте -             10 000-50 000₽ в месяц.

Что такое агрегатор-маркетинг:

  • Оформление и ведение аккаунтов 5-8 профилей на картах, отзовиках и агрегаторах   - 30 000₽ в месяц агрегатор-маркетологу.
  • Платное продвижение - 10 000-50 000₽ в месяц.

Давайте сравним, какие результаты вы получите:

Средние результаты по SMM:

  • 30-100 заявок  в месяц, средняя цена заявки около600-2 000₽ в зависимости от ниши и конкуренции
  • Работа на высококонкурентной рекламной площадке

Средние результаты по агрегатор-маркетингу:


  • 60-300 заявок  в месяц, средняя цена заявки около 180-1 000₽  в зависимости от ниши и конкуренции
  • Повышение репутации и имиджа  в интернете
  •  Снижение стоимости заявок  из других каналов на  20-50%
  • Повышение конверсии пациентов в запись и в посещение из других источников
ПРОЙТИ ТЕСТ И ПОЛУЧИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Мои выступления в качестве приглашенного эксперта на «РБК-ТВ» и «Россия-Башкортостан» 

Интервью на РБК-ТВ про кадровый дефицит в медицинской и бьюти сферах.


Интервью на канале "Россия-Башкортостан" про важность внедрения CRM-системы в медицинской и бьюти сферах.

Фрагмент из прямого эфира "Проблемы найма кадров в медицинской сфере"


ПРОЙТИ ТЕСТ И ПОЛУЧИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Как работает агрегатор-маркетинг на примере реального кейса 

Сколько прибыли приносит агрегатор маркетинг на примере одной из клиник:

Сразу скажу, перед началом работы по управлению репутацией и агрегатор маркетингу мы подписываем соглашение о неразглашении коммерческой информации. Это делается для того, чтобы не раскрывать коммерческие секреты клиента и чтобы конкуренты не могли насолить в работе. Но если вы видите, что площадка доктора или клиники красиво оформлена, у них более 150-200 положительных отзывов на каждой площадке, значит они точно заказали услуги агрегатор-маркетинга у какого-то специалиста.
Поэтому цифры будут без указания города и названия клиники

Хочу отметить, что перед тем, как взять клинику в работу, мы обязательно анализируем уровень сервиса в клинике и качество оказываемых услуг. Это связано с тем, что мы не берем в продвижение клиники, где-либо обманывают клиентов, либо предоставляют услуги низкого качества. Это идеология нашей компании – помогать клиникам и докторам, которые искренне хотят приносить пользу своим клиентам без обмана и халатного отношения.

Пообщавшись с владельцем клиники и его персоналом, мы поняли, что владелец клиники – профессионал высокого уровня и реально заинтересован в качестве сервиса. Далее мы провели диагностику клиники и обнаружили следующую картину:

  1. Средняя стоимость привлеченной заявки на импланты и коронки была более 1500 рублей
  2. Рейтинг клиники в интернете был низким, от 1,3 балла до 3,9 балла
  3. Рейтинг на ПроДокторов был 1,3 балла, что очень негативно влияло на посещаемость клиники
  4. Карточки на ТОП-10 агрегаторах либо не заполнены, либо заполнены не полностью
  5. Очень мало отзывов, на некоторых площадках отзывов вообще не было
  6. Даже если отзывы были, то срок размещений был с давностью более 2 месяцев

Поэтому был реализован следующий план действий:

  1. Собственник компании сделал новую фотосессию клиник и докторов с учетом наших рекомендаций;
  2. Мы собрали список всех преимуществ и сильных сторон клиники и докторов, чтобы на их основе сделать продающие описание профилей и продающие ответы на отзывы;
  3. Мы собрали список всех акций, создали красивую витрину акций и товаров;
  4. Оформили профили на ТОП-10 агрегаторах города;
  5. Вручную ответили на все отзывы, обжаловали негативные отзывы;
  6. Удалили 23% негативных отзывов, что сильно повлияло на повышение рейтингов;
  7. Подключили систему сбора отзывов в клиниках, обучили этому администраторов;
  8. Подключили платное продвижение на площадках, с оплатой за записанного от 180 до 400 рублей;
  9. Уже через 1,5 месяца совместной работы средний рейтинг клиники вырос до 4,4 балла. ;
  10. Не осталось ни одной площадки, где рейтинг был бы ниже 4 баллов.

Это положительно повлияло на позиции выдачи на картах и в поиске. В итоге мы:

  • привлекли дополнительные 79 заявок
  • из которых 54 стали клиентами
  • эти 54 клиента принесли 376 000 рублей дополнительной выручки
  • это полностью окупило стоимость услуг по продвижению клиники на агрегаторах и принесло 126 000 рублей маржинальной прибыли

И это только за 1-й месяц работы! В дальнейшем высокий уровень рейтингов на агрегаторах положительно повлиял на остальные каналы интернет рекламы, и общая стоимость привлеченной заявки снизилась почти на 39%

А теперь подробнее, как работает агрегатор маркетинг

Как я уже говорил, агрегатор маркетинг включает в себя 3 основных блока:

  1. Правильное оформление и ведение контента в ваших профилях агрегаторов
  2. Регулярное управление репутацией и отзывами в агрегаторах
  3. Управление платным продвижением клиник и докторов в агрегаторах.

Давайте разберем каждый блок на примерах

  1. Правильное оформление карточек профиля на агрегаторах

Правильное оформление должно содержать:

  • Качественные фото
  • Красиво оформленные акции и услуги
  • Продающее описание клиники, врачей и услуг
  • Полный прайс для более широкого охвата аудитории и т.д.
  • Профили должны быть заполнены на всех ТОП-10 популярных агрегаторах, а не только на 1 площадке

Пример качественного оформления площадки -  рейтинг высокий, отзывов много, фотографии презентабельные:

Вот пример, когда работу с агрегаторами пускают на самотек. Как видите рейтинг клиники "2" и всего один отзыв:

Вот пример непрезентабельного фото клиники:

Вот пример хорошего фото:

Но тут важно! После того как вы оформили ваши площадки, важно постоянно обновлять контент. Это влияет как на позиции выдачи в поисковиках, так и на поведение будущего клиента. Тут я могу привести пример с соцсетями. Если у вас посты и сторис постоянно обновляются, то видно, что клиника живет. Если же у вас посты месячной давности, то клиент думает, что у вас все плохо.

Обратите внимание на фото, как увеличилось количество просмотров после наше работы:

Вот пример того, как увеличилось количество просмотров после того как мы поработали с площадкой:

2 блок работы с агрегатор-маркетинга – это регулярное управление репутацией и отзывами в агрегаторах

И тут есть 5 основных советов:

  1. Собирайте как можно больше положительных отзывов от реальных пациентов. Как минимум – 10-20 отзывов в месяц на каждой площадке
  2. Регулярно раз в неделю отвечайте на все положительные, используя технику «Продающие ответы на отзывы»
  3. Сделайте так, чтобы недовольные пациенты гасили негатив в клинике, а не в интернете
  4. Если негативный отзыв попал в интернет, надо сделать так, чтобы он оттуда исчез.

Обратите внимание на фото, как мы удаляли негативные отзывы у нашего клиента.

Зелеными галочками отмечены отзывы, которые мы удалили:

  1. Ну и КРАЙНИЕ МЕРЫ! Если не можете собирать реальные положительные отзывы самостоятельно, заплатите за сбор отзывов специалистам. Только не используйте «черные» способы! Например, у нас есть свои «белые» методы сбора отзывов, которые уже проверены на десятках проектов.

Ну и 3-й, последний блок агрегатор-маркетинга – это управление платным продвижением клиник и докторов в агрегаторах

Приведу пример с социальными сетями. Есть смм специалисты, которые просто постят посты и сторис и привлекают некоторые количество новых клиентов.

Но более эффективно работают те смм специалисты, которые постоянно платят блогерам и тематическим страницам за рекламу и у них результаты в разы выше.

Также и с агрегаторами. Вы можете привлекать какое-то количество пациентов за счет высоких рейтингов и красивого оформления, но можно привлечь в разы больше если подключить платное продвижение напрямую у агрегаторов. Но опять, же надо это делать с умом и постоянно замерять результат, управлять ставками, чтобы не слить свои деньги.

Вот пример платного размещения в Продокторов:

ПРОЙТИ ТЕСТ И ПОЛУЧИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Руслан Азнагулов

Бизнес-эксперт для клиник и докторов

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

ИП Азнагулова Илюза  Рузалимовна  

ИНН 020703742827

+7 962 521-62-02